Nhân viên kinh doanh là vị trí công việc rất quan trọng mà hầu hết doanh nghiệp nào cũng khó. Do tính chất công việc làm việc trực tiếp với khách hàng, đối tác và được đánh giá bằng doanh số nên cách tính lương nhân viên kinh doanh khác với các vị trí khác. Nhanvienkinhdoanh.net sẽ chia sẻ đến với bạn bảng lương và cách tính KPIs cho nhân viên kinh doanh mới nhất năm 2024. Cùng chúng mình tìm hiểu chi tiết tại bài viết dưới đây nhé!
Mách bạn thu nhập nghề kinh doanh năm 2024
Nhân viên kinh doanh là vị trí có sức ảnh hưởng lớn trong công ty. Bởi vậy đây là vị trí lươn được các doanh nghiệp săn đón nhiệt tình. Hãy để nhanvienkinhdoanh.net bất mí cho bạn mức thu nhập của nhân viên kinh doanh hiện nay nhé!
1/ Nhân viên kinh doanh
Nhân viên kinh doanh là vị trí thấp trong bộ phận kinh doanh của một doanh nghiệp. Tuy nhiên, mức lương sẽ thay đổi theo thâm niên, năng lực làm việc và doanh số bán hàng của nhân viên. Cụ thể:
- Nhân viên kinh doanh chưa có kinh nghiệm: 4 – 5 triệu đồng/tháng.
- Nhân viên kinh doanh dưới 2 năm kinh nghiệm: 6 – 8 triệu đồng/tháng.
- Nhân viên doanh từ 3 năm kinh nghiệm trở lên: 15 – 20 triệu đồng/tháng.
2/ Trưởng nhóm kinh doanh
Bên cạnh việc bán hàng, trưởng nhóm kinh doanh còn có trách nhiệm quản lý nhân viên. Đảm bảo các chỉ tiêu bán hàng của bộ phận, đạt mục tiêu doanh thu,…
Thông thường, mức lương dao động từ 12 – 30 triệu đồng/tháng và nó cũng tùy thuộc vào doanh thu bán hàng của trưởng nhóm hoặc của cả nhóm.
3/ Giám đốc kinh doanh
Mức lương của giám đốc kinh doanh theo từng ngành nghề cũng sẽ có sự chênh lệch nhất định:
- Thu nhập thấp nhất: 15 triệu đồng/tháng.
- Thu nhập ngành nghề bậc thấp: Trung bình 28,4 triệu đồng/ tháng.
- Mức lương trung bình: 36,4 triệu đồng/ tháng.
- Mức lương ngành nghề bậc cao: Trung bình 43,8 triệu đồng/ tháng.
- Thu nhập cao nhất: Trung bình 127,5 triệu đồng/ tháng.
Nếu bạn càng có nhiều kinh nghiệm, năng lực, bằng cấp cao và không ngừng nỗ lực thì mức lương mà bạn nhận được có thể sẽ rất khủng.
Những cách tính lương nhân viên kinh doanh phổ biến nhất hiện nay
Có rất nhiều cách tính lương nhân viên kinh doanh, nhưng phổ biến nhất là 5 cách tính dưới đây. Được các doanh nghiệp áp dụng nhiều nhất năm 2023 – 2024:
1/ Cách tính lương theo quy tắc 3P
Quy tắc 3P được xác định dựa trên 3 yếu tố: Vị trí công việc, năng lực cá nhân và thành tích kinh doanh. Cụ thể:
1.1 Theo vị trí công việc – P1
Lương theo vị trí công việc hay lương cơ bản, tương ứng với chức danh, cấp bậc trong công ty. Mức lương này được dùng để tính bảo hiểm lao động cho nhân viên. Do đó mà mỗi ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp sẽ có mức lương cơ bản tương đối cho từng vị trí.
Tùy thuộc vào năng lực cần cho mỗi vị trí công việc và dựa chọn mặt bằng chung của thị trường lao động. Doanh nghiệp sẽ đề xuất một mức lương cơ bản tương đối, đảm bảo thu nhập ổn định cho ứng viên.
1.2 Cách tính lương dựa theo năng lực – P2
Lương theo năng lực được đánh dựa vào nhiều tiêu chí khác nhau như bằng cấp, kỹ năng mềm, kinh nghiệm,…. Do dựa vào nhiều yếu tố khác nhau nên khoản lương này bị ảnh ảnh hưởng bởi người phỏng vấn rất nhiều.
1.3 Cách tính lương kpi cho nhân viên kinh doanh – P3
Tiêu chí cuối cùng để tính lương nhân viên kinh doanh chính là dựa vào hiệu suất công việc. Đây chính là giá trị thực sự mà nhân viên kinh doanh mang lại cho công ty. Giá trị này hay được gọi là KPIs (Key Performance Indicator).
Nếu nhận viên đại KPIs sẽ được chi trả theo chính sách lương thưởng đã được thông báo trước đó. Thông thưởng, doanh nghiệp sẽ chi trả KPIs cho nhân viên kinh doanh theo ba cấp độ, cụ thể:
- Cá nhân: Lương thưởng KPIs, hoa hồng và tăng lương theo hiệu quả công việc.
- Nhóm: Thưởng cho mỗi cá nhân dựa trên thành tích chung của nhóm.
- Công ty: Thưởng lợi nhuận, cổ phiếu, cổ tức.
Công thức tính lương nhân viên kinh doanh theo quy tắc 3P như sau:
- Tổng thu nhập = P1 + P2 + P3 + Phụ cấp
2/ Cách tính lương cho nhân viên kinh doanh dựa trên doanh thu và phụ cấp
Công thức tính lương cho nhân viên dựa theo doanh thu và phụ cấp được tính như sau:
- Lương = Lương cơ bản + %hoa hồng * Doanh thu + Phụ cấp
Trong đó, % hoa hồng được doanh nghiệp tính bằng số lượng sản phẩm/dịch vụ mà nhân viên kinh doanh bán được. Phần trăm này có quy định trong chính sách thưởng doanh số cho nhân viên kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh thu bạn kiếm được càng cao thì tiền lương cuối tháng bạn nhận sẽ càng nhiều.
Lương nhân viên kinh doanh theo cách tính này thường không ổn định và bị phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Vậy nên, mức thu nhập hàng tháng cũng sẽ không cố định. Tuy nhiên, mỗi nhân viên kinh doanh đều nhận được một khoản lương cơ bản và phụ cấp, đủ để trang trải nhu cầu thiết yếu hằng ngày
3/ Cách tính lương cho nhân viên kinh doanh theo sản phẩm
Tính lương theo sản phẩm là hình thức tính lương nhân viên kinh doanh dựa trên số sản phẩm và chất lượng sản phẩm mà người lao động đã bán. Cụ thể:
- Thu nhập = Sản lượng sản phẩm * đơn giá sản phẩm
Ví dụ: Bảng đơn giá sản phẩm/dịch của của công ty X
| Sản phẩm/dịch vụ | Đơn giá VNĐ |
| A | 30.000 |
| B | 40.000 |
Anh C bán được 40 sản phẩm A và 50 sản phẩm B. Vậy anh C sẽ nhận được số tiền là:
- (40*30,000) + (50*40,000) = 3,200,000 VND
Với hình thức này, nhân viên kinh doanh để có mức lương cao, cần phải tối ưu năng suất làm việc để tạo ra được nhiều sản phẩm.
4/ Trả lương cho nhân viên kinh doanh theo hình thức “khoán”
Trả lương khoán là hình thức trả lương khi người lao động hoàn thành khối lượng công việc được giao. Mức lương này sẽ được quy định cụ thể dựa trên hợp đồng giữa người khoán và người được khoán.
Ví dụ: Anh A là nhân viên kinh doanh theo hợp đồng khoán. Doanh nghiệp yêu cầu bán được 100 sản phẩm/dịch vụ trong 1 tháng. Nếu hoàn thành, anh sẽ nhận được mức lương là 6 triệu đồng.
Với hình thức này, người khoán có thể linh hoạt về mặt công việc và thời gian mình cần hoàn thành công việc.
5/ Cách tính lương nhân viên kinh doanh theo thời gian và kinh nghiệm làm việc
Đây là cách tính lương thường được các doanh nghiệp áp dụng khi chưa xác định được mức lương cụ thể cho nhân viên kinh doanh. Doanh nghiệp có thể trả lương theo người lao động dựa trên kinh nghiệm và thời gian làm việc, cụ thể:
5.1 Tính theo ngày công cố định và số ngày làm thực tế
Giả sử, số ngày công chuẩn của công ty quy định là 26, thì lương tháng được tính bằng công thức:
- Lương tháng = (Lương + Phụ cấp nếu có)/24 * Số ngày làm việc thực tế
Ví dụ:
Chị A là nhân viên kinh doanh ở công ty B, mức lương là 7 triệu đồng, không phụ cấp, ngày công chuẩn theo quy định là 26.
Xét tháng 3/2025 có 31 ngày, trong đó công ty quy định làm từ thứ đến thứ 7. Tổng có 27 ngày công, chị A làm đủ, không xin nghỉ. Mức lương của chị sẽ là 6.000.000/26 *27 = 6.230.000 đồng/tháng
5.2. Tính lương theo ngày công chuẩn là số ngày làm việc trong tháng, không xét ngày nghỉ
Khác với cách tính 1, cách tính này dựa vào số ngày công chuẩn không cố định. Được tính dựa vào số ngày làm việc trong tháng, không xét ngày mà người lao động xin nghỉ.
Công thức tính cụ thể:
- Lương tháng = (Lương + Phụ cấp nếu có) / Số ngày công chuẩn * Số ngày làm việc thực tế
Ví dụ:
Anh A là nhân viên kinh doanh ở cửa hàng B. Mức lương của anh là 6 triệu đồng, không phụ cấp. Cửa hàng này tính lương theo cách 2, nên số ngày công chuẩn được tính theo số ngày công của tháng.
Vậy mức lương của anh A tháng 6 là: 6,000,000/26 * 26 = 6,000,000 VND.
Tùy vào quy mô doanh nghiệp và mục đích sử dụng lao đồng. Mỗi doanh nghiệp sẽ có hình thức tính lương khác nhau cho nhân viên kinh doanh của mình.
Nguyên tắc và kỳ hạn trả lương cho nhân viên kinh doanh năm 2024
Có nhiều cách tính lương nhân viên kinh doanh nhưng việc trả lương phải đảm bảo dựa trên các nguyên tắc:
- Doanh nghiệp phải trả lương đúng với năng lực, vị trí và cấp bậc của nhân viên kinh doanh theo quy định pháp luật và thỏa thuận giữa 2 bên.
- Tra lương đúng và đầy đủ theo hợp đồng lao đồng hoặc cam kết giữa doanh nghiệp và ứng viên.
- Nhân viên kinh doanh không thể nhận trực tiếp thì cần phải có giấy ủy quyền nếu muốn người khác nhận thay.
- Trả lương cho nhân viên theo đúng kỳ hạn đã cam kết trên hợp đồng
- Đối với từng hình thức trả lương, doanh nghiệp không được trả chậm quá 1 tháng.
Như vậy, chúng tôi đã vừa chia sẻ với các bạn về lương nhân viên kinh doanh và cách tính lương cụ thể năm 2024. Hy vọng bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu về mức thu nhập, thưởng từ đó có thể offer mức lương phù hợp với năng lực và kinh nghiệm của mình. Đừng quên nhanvienkinhdoanh.net luôn cập nhật những việc làm nhân viên kinh doanh với mức lương hấp dẫn, chính sách đãi ngộ tốt. Hãy truy cập ngay hôm nay để tìm cho mình công việc phù hợp nhé!
